تبلیغات تاثیرگذار در دنیا در حال تغییر است و هر مدت یک بار چیزهای جدید جایگزین چیزهای پیشین میشوند. این قاعده برای همه چیز از جمله بازاریابی و تبلیغات نیز صادق است. لذا در تبلیغات نیز به سبب به وجود آمدن برخی اتفاقات هر ساله شاهد روندها و روشهای مختلفی هستیم. در همین راستا، در این نوشتار میخواهم به معرفی برخی تکنیکها و تاکتیکهای مربوط به دنیای تبلیغات در سال ۲۰۱۸ بپردازم. اگر به هر دلیلی با موضوع تبلیغات تاثیرگذار در ارتباط هستید این نوشتار را از دست ندهید و تا انتها با من همراه باشید.
[one-third-first]
لیست بیلبوردهای شهر تهران
[/one-third-first]
۱- بازاریابی تأثیرگذار، تأثیرگذارتر از همیشه:
یک آشپز در بریتانیا با نام “دلیا اسمیت” وجود دارد که هر زمان که محصولی را در برنامهی آشپزی خود مورد استفاده قرار می دهد و یا تبلیغ می کند فردای همان روز فوج فوج مشتری به فروشگاههای فروشندهی آن محصول مراجعه می کنند. در واقع توگویی یک قاعده در ذهن مردم جا افتاده که اگر یک محصول بتواند مورد استفادهی دلیا قرار گیرد و در واقع دلیا از آن محصول راضی باشد اینان نیز حتماً راضی خواهند بود و لذا بایستی حتماً آن را خریداری کنند. یا مثلاً کافی ست در آمریکا دکتر اوز (OZ) محصولی را سفارش کند تا خیل عظیمی از آمریکاییان و البته مردمان سایر کشورهایی که برنامههای دکتر اوز را می بینند درصدد خرید آن محصول برآیند. این چند مورد را گفتم تا به طور ملموس بر نفوذ برخی افراد در مردم اشاره داشته باشم. بازاریابی از طریق همین افراد با نفوذ را به راحتی می توان بازاریابی تأثیرگذار نامید.
این بازاریابی تأثیرگذار و استفاده از افراد با نفوذ مربوط به همین چند سال اخیر نیست اما آن چیزی که در ارتباط با ان وجود دارد این است که در دنیای حاضر که شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیسبوک، توییتر و اسنپ چت کاربران بسیار زیادی دارند استفاده از این نوع بازاریابی تأثیری بسیار بیشتر از قبل دارد.
وقتی شخصی مثل کریستیانو رونالدو از ۱۳۰ میلیون فالوور در اینستاگرام برخوردار است و ویدئوهایاش بازدید میلیونی دارند، چرا از او و امثال او برای تبلیغ استفاده نشود؟ روزگاری آرزوی هر کمپین تبلیغاتی بود که آگهیاش در تلویزیون توسط n هزار نفر دیده شود اما امروزه با توجه به اینستاگرام و فیسبوک و موارد این قبیل راه حتی برای بازدید ۱۰۰ میلیونی هم باز است.
یک سر به اینستاگرام و یا توییتر کیم کارداشیان بزنید. اینستاگرام او حدود ۹۵ میلیون و توییترش حدود ۵۰ میلیون فالوور دارند. فرض کنید همین خانم کارداشیان یک ویدئوی ۱ دقیقهای پر کند و در آن از استفاده از فلان محصول ابراز رضایت نماید. آن وقت است که میلیونها انسان درصدد خرید و استفاده از آن محصول برمیآیند؛ قدرت بازاریابی تأثیرگذار این است!
۲- تبلیغات آفلاین، مورد نیازِ سال جاری:
در چند سال گذشته بسیاری از بازاریابان و یا کمپینهای تبلیغات تاثیرگذار تکنیکها و تاکتیکهای تبلیغات تاثیرگذار در سال ۲۰۱۸ | شرکت تبلیغاتی آیینه تهران ویژن روی به استفاده از انواع بازاریابی دیجیتال خصوصاً بازاریابیهای متکی بر گوشی همراه آوردهاند. البته که بازاریابی دیجیتال مزایای خاص خود را دارد اما به نظر می رسد که آونگ تبلیغات نیاز به نوسان دارد و بایستی برای مدتی هم که شده از صفحهی موبایل فاصله گرفت. البته این به معنای آن نیست که تبلیغات محیطی، چاپی و موارد این قبیل بایستی یک احیای عظیم و خارق العاده را تجربه کنند اما بد نیست در این سال بیش از پیش از انواع تبلیغات آفلاین استفاده شود. در میان این تبلیغات آفلاین آن چه که بیشتر مد نظر من است استفاده از تبلیغات چریکی است. ابزارهای دنیای امروز پیشرفتهتر از قبل اند و لذا راه برای استفادهی خلاقانهتر از خلاقانهترین نوع بازاریابی یعنی بازاریابی چریکی هموارتر است.
۳- مختصر نویسی، سخت اما شدنی:
گفته می شود در دنیای امروز به طور میانگین صرفاً ۲۸ درصد از کلمات یک مقالهی آنلاین مورد مطالعه قرار می گیرد. این به معنای آن است که ۷۲ درصد محتوا نادیده گرفته می شود. بنابراین چه در بازاریابی دیجیتال و چه در سایر انواع بازاریابی و البته تبلیغات بهتر است به مختصر و البته مفید بودن محتوای تبلیغ دقت شود. نکتهای در این بین وجود دارد و آن این است که مختصر نوشتن از پر طول و تفصیل نوشتن دشوارتر است، بنابراین بایستی دقت و حوصلهای بیشتر به خرج دهید تا بتوانید محتوای تبلیغاتیای مختصر را برای مخاطب بسازید.
جالب آن که چند قرن پیش، یکی از نابغههای تمام روزگار، یعنی بلیز پاسکال، بر دشوار بودن مختصر نویسی تأکید کرده است، آنجا که گفته: «من این را طولانیتر از معمول نوشته ام، اما آن اندازه فرصتام کم بود که توانایی مختصر نوشتن را نداشتم».
۴- متفاوت بودن:
attention span یا همان “بازهی زمانی توجه” انسانها هر سال کمتر می شود. این شاخص در سال ۲۰۰۰، ۱۲ ثانیه بود و این در حالی است که در سال جاری به ۸٫۲۵ ثانیه کاهش یافته است. جالب آن که این مقدار کمتر از بازهی زمانی توجه ماهی قرمز است! (بازهی زمانی توجه به معنای مدتی است که یک فرد به چیزی توجه می کند و حواساش پرت نمی شود.)
بنابراین کار برای جلب توجه مردم و البته حفظ آن، سختتر از قبل شده است. اگر دقت کنید می بینید که هر یک از کسب و کارها و برندها از هر طریقی درصدد جلب توجه دیگران هستند و می خواهند در این زمینه گوی رقابت را از سایر رقبا بربایند. اما چون نیک نگریسته شود دریافته خواهد شد که بهترین روش برای جلب توجه دیگران متفاوت بودن است. بایستی متفاوت باشید، چه در تبلیغات تاثیرگذار، چه در بازاریابی، چه در تولید، چه در فروش، چه در ویژگیهای محصول و … .
۵- استفاده کردن از شخصی سازی:
ممکن است پیشتر بارها از شخصی سازی برای انجامِ بهترِ تبلیغتات استفاده کرده باشید اما در دنیای حاضر بسیار بیش از پیش بر روی شخصی سازی تأکید می شود. آن هنگام که برای نخستین بار از شخصی سازی در ایمیل استفاده شد، خیلی چیز به درد بخوری حاصل نشد. مثلاً استفاده از عبارت «سلام جان» یا «دکتر اسمیت عزیز» برای آغاز سخن در ایمیل مفید نبودند و نیستند و یارای آن نداشتند و ندارند که جان یا آقای اسمیت را متقاعد کنند.
اما امروزه اوضاع فرق کرده. اینترنت و موارد مربوط به آن موجب شده اند که برندها اطلاعات بیشتر و دقیقتری از کاربران داشته باشند. مثلاً بدانند کاربر بیشتر چه وبسایتهایی را بازدید می کند، کارش چیست، چند سال دارد، علایقاش کدام اند و موارد این قبیل.
بنابراین با استفاده از این موارد در دنیای حاضر بهتر می توان شخصی سازی را انجام داد. فقط نکتهای که در این بین بایستی حتماً به آن توجه شود این است که هر اندازه هم که اطلاعات بیشتری از مردم در دست است باز هیچ یک از آنها راضی نیستند که حریم خصوصیشان نقض شود. بنابراین از شخصی سازی به گونهای استفاده کنید که مردم احساس نکنند که حریم خصوصیشان نقض شده و مورد تجاوز قرار گرفته اند.
سخن آخر
راههای انجام تبلیغات در سال ۲۰۱۸ صرفاً این موارد نیستند، و من هم در ابتدا قصد نداشتم تمامی روشهای تبلیغات در سال ۲۰۱۸ را ذکر کنم، اما در کل قصد داشتم به چند مورد از بهترین و کاربردیترین موارد اشاره داشته باشم.
پیش از آن که بحث را به پایان ببرم لازم می دانم به این نکته اشاره کنم که استفاده از واقعیت افزوده نیز می توانست در این فهرست وجود داشته باشد. واقعیت افزوده به شدت در حال رشد است و به احتمال بسیار قوی آینده به آن تعلق دارد. در حال حاضر نیز برخی روشهای تبلیغات با استفاده از آن صورت می گیرند. بنابراین سعی کنید شما نیز از قافله عقب نمانید و برای انجام تبلیغاتتان روی واقعیت افزوده یا AR نیز حساب کنید.