مسیر صحیح تبلیغات ,۱۰ علامت که مسیر را به شما گوشزد می کند!

مسیر صحیح تبلیغات همواره برای شما اتفاق افتاده است که در طول روز با تبلیغاتی مواجه شوید که از نظرتان تبلیغات ناپخته و یا نامفهومی باشند و یا به نظر شما فاقد هیچگونه اعتبار به نظر بیایند.

این گونه تبلیغات بعد از شایعه پراکنی ها در مورد ایمنی برند، تقلب ها، برنامه ریزی هایی که به سرعت تمام می شوند و بسیاری سهل انگاری های دیگر ساخته و پراکنده می شوند. اما طیف وسیعی از فن آوری ها و ابتکارات جدید در صنعت، در سال میلادی جدید امیدوار است که این مشکلات برطرف شده و بیشتر تبلیغات با برنامه ریزی های دقیق صورت گیرد تا تاثیرات بالقوه ای به جا بگذارد.

مارتین برت پیش بینی می کند که ۵/۸۱ % هزینه نمایشگرهای دیجیتال در سال ۲۰۱۸ از اکنون برنامه ریزی شده است.

بنابراین آن چه که در دنیای برنامه نویسی رخ می دهد سبب موفقیت و شادی خواهد شد.

به کار گیری فایل txt

Ads.txt یک فایل کاربردی جهت فروشندگان است که به صورت عمومی و مجاز به فروش موجودی تبلیغات می پردازد. در حقیقت این فایل یک آگهی برای فروشندگان مجاز دیجیتال به شمار می رود.

این فایل کاربردی یکی از پلت فرم های مورد تقاضای DSP ها از تاریخ ۱۵ نوامبر امسال است.

این به آن معنا است که اگر یک فروشنده یک فایل Ads.txt را در سایت خود میزبانی کند قادر به خرید مستقیم می باشد و یا فروشنده مجاز نوعی کالا است. هر کسب و کاری که با این سرویس وارد تجارت خود شود می تواند از فروشندگانی که در پرونده کسب و کارش موجود هستند خرید انجام دهد.

به این ترتیب اگر یک مربی ورزش برای خرید یک جفت کفش نایک یا آدیداس وارد eBay شود احتمال زیاد از یک فروشگاه برند خرید انجام می دهد نه از یک فروشگاه شخصی. شما می توانید قبل از خرید محصول،  مطمئن شوید کالایی که دنبال خریدش هستید از یک منبع معتبر خریداری می کنید.

با وجود این ویژگی ۲۵ % فروشندگان و یا پخش کنندگان کالا از این نکته مثبت بهره مند می شوند. و شرکت ارائه دهنده از این بابت بسیار خشنود است.

پیشنهادات مدیران برای خرید مستقیم

زمانی که در یک مزایده شرکت می کنید باید بسیار دقیق و سریع عمل کنید. به نحوی که فرصت این که یک لحظه سرتان را به اطراف بچرخانید نخواهید داشت.

پیشنهادات قیمت در جاوا اسکریپ به خریداران و مبادلات آگهی این اجازه را می دهد که پیشنهادات خود را قبل از بارگذاری صفحه مشاهده کنند. به این معنا که قیمت بالاتر را می توانند در بالای صفحه مشاهده کنند.

مسیر صحیح تبلیغات | آژانس تبلیغاتی آیینه تهران
مسیر صحیح تبلیغات | آژانس تبلیغاتی آیینه تهران

برای این که درک دقیقی از این عملکرد داشته باشیم بهتر است به مزایای پیشنهادی نگاهی کنیم.

در ابتدا فروشندگان می توانند یک مبادله باز داشته باشند. Livesey می گوید : ” ما قادر به رقابت با معاملات مستقیم هستیم و بنابراین یک آژانس یا یک مشتری می تواند از برنامه های کاربردی جهت رقابت بهره مند شده و از برنامه فروشندگان دیگر اطلاع پیدا کند.”
این مسئله برای یک فروشنده بسیار حائز اهمیت است. چرا که شما قبل از یک خرید از برنامه های فروشندگان دیگر مطلع شده و قلمرو برنامه ریزی اتان را دقیق تر تنظیم خواهید کرد.

جالب توجه است که این امر به شاخه برنامه ریزی کاربردی بسیار وابسته است.

یکی از فرصت های خلاقانه که شاید مورد استفاده قرار نگرفته باشد، روش نتیجه گیری های متوالی با استفاده از بهینه سازی خلاقانه DCO است.

به این صورت شخصی که برای نخستین مرتبه آگهی شما را می بیند برای آگهی های بعدی آماده تر است. در آگهی های دوم و سوم، تفاوت سبب جذب خواننده یا بیننده خواهد شد.

در درجه اول ببیننده آگهی فقط مضمون کلی آگهی را میبیند ولی وقتی موضوعی توجه آن را جلب کند در بازدید های بعدی بیشتر توجه کرده و این خود موجب ثبت برند در ذهن مخاطب میگردد.

به کار گیری یک رویکرد عرفانی و شخصی سازی

شخصی سازی تبلیغ خود را با قصه گویی انجام دهید. برخی از هیجان تبلیغات مربوط به شخصی سازی است.

این مسئله معمولا بستگی به نحوه کاربرد تکنولوژی دارد. یعنی این که کاری با یک تبلیغ خلاق انجام دهید.

آپوتیو یک مبارزه با رومئو تگزاس بود. که ۱۰۰۰۰۰ نسخه فیلم را از طریق سلایق خاص مصرف کنندگان انتخاب کرد تا خلاقیت آن ها را مشاهده کند. این کمپین سبب ایجاد بسیاری از خلاقیت ها شد. این حساسیت ها را نیز می بایست به خوبی در نظر گرفت.
Livesey می گوید : ” نیازی نیست که برای رساندن یک محصول به دست مصرف کننده بیش از حد شخصی سازی کنید. زیرا زمانی که مصرف کننده کالای شما را استفاده کرد شخصی سازی شما را فراموش می کند. “

اگر شما Bentleys می فروشید می بایست کمی تجربه از آن داشته باشید. اما شما نمی توانید بیش از محدوده ایمیل به مصرف کننده خود نزدیک شوید. تبلیغ کننده همه چیز را می تواند تغییر دهند و تصویر واقعی از کاربرد کالا را به مردم نشان دهد.

Livesey به سادگی می گوید : ” برای پوشش دادن جمعیت انگلستان نیازمند ۶۰ میلیون نسخه خلاقانه نخواهید بود. مردم از فرمت های بسیار تاثیر گذار استفاده می کنند. فرمت هایی مانند Sublime skinz، Inskin، Undertone   بیشتر مورد استفاده عموم قرار می گیرد.


تبلیغات محیطی:

۱- لیست بیلبوردهای شهر تهران آیینه تهران ویژن


نخستین قیمت گذاری ها و ارزش گذاری

درحال حاضر بیشتر برنامه ها که در معرض مزایده قیمت دوم قرار می گیرند ارزش بیشتری دارند. این همان اصلی است که در حراج eBay اعمال می گردد. پیشنهاد دهنده دوم با قیمت بالاتر، ارزش بیشتری بر روی کالا خواهد گذاشت.

اما SSP ها همواره خریداران را قربانی نخواهند کرد. چرا که نوع حراجی که در آن شرکت می کنند به این نحو است که خریداران آگهی های Thpse به سرعت پول را بلوکه می کنند.
برخی از SSP ها شیوه کاری خود را تغییراتی می دهند که هنگام مزایده در لیست قیمت اول بیشتر دیده شوند. این تغییر یک روش بسیار خوب است. اگر چه برخی معتقدند که مزایده های قیمت اول سبب می شود که داوطلبان موفق به کاهش پیشنهاد در دفعات بعدی شوند، اما در این وضعیت، دایره عرضه کنندگان گسترده خواهد شد.

به طور عمده این به آن معنا است که قیمت های منصفانه ای را در پیش رو مشاهده کنیم. این امر جهت آژانس ها بسیار مفید است. چرا که قیمت را برای موجودی پراکنده خواهند کرد تا زمانی که بتوانند قیمت اصلی را ثابت کنند. یعنی به مرحله بالایی رسیده و قدرت در نحوه مذاکرات و پرداخت هزینه ها را پیدا می کنند.

این ایده یک منش است که نهایتا منجر به خرید خواهد شد. برای نخستین مرتبه مبلغ را پرداخت خواهند کرد و همین سبب یک انقلاب خواهد شد. اگر موجودی حق بیمه داشته باشید می توانید برای شروع آن قیمت گذاری کنید و به همین شیوه پیش بروید.

برای شروع در انتخاب عرضه و تقاضا با تنوع عمل کنید. برخی از فروشندگان به عنوان مثال حدود ۱۰ پوند را انتخاب می کنند. زمانی که نرخ بازار بین ۷ تا ۸ پوند است آن ها می بایست نرخ خود را کاهش دهند چرا که با این کار تقاضا را پایین می آورند یا در صورت افت قیمت، ۷ یا ۸ پوند به سه برابر تبدیل خواهد شد. سپس قیمت را به آرامی افزایش می دهند.

این نکته کلیدی سبب موفقیت های بیشتر خواهد شد. DSP ها در هنگام سرمایه گذاری بر روی یکی از ارزش های بازار از این روش بهره می گیرند اگر چه SSP ها تمامی اقدامات خود را جدا گانه اعمال می کنند.

راه حل های متقابل و کانال های دسترسی مسیر صحیح تبلیغات

Livesey می گوید : ” راه حل های متقابل دستگاه به طور گسترده ای با کمک سازمان دهی های ما از مشتری های نهایی استفاده می کنند. “

مردم از یک وسیله ارتباطی جهت پیوستن به کانال های رسانه ای استفاده می کنند. چرا که آن ها می خواهند ببیند که این کانال چه تاثیری بر روی آن ها دارد. در حالی که اگر شما از مدل سازی اقتصادی استفاده کنید می توانید تاثیر مستقیم آن را مشاهده کنید. این اندازه گیری توسط دستگاهی صورت می گیرد. به عنوان مثال از طریق logins فیس بوک می توان این آمار را به دست آورد. یا این که با یک تطبیق احتمالی بسیاری از نقاط داده را مورد تجزیه و تحلیل قرارداد. تا بتوان حدس زد که یک شخص از طریق چند دستگاه وارد آن کانال شده است.

بیشتر برنامه ها جهت کانال هایی با برنامه های صوتی، وب، برنامه های تلفن همراه و تلویزیون ساخته شده اند. بنابراین شما می توانید یک داستان را در مورد تمامی این پلت فرم ها بیاموزید. شما می توانید آن ها را در Spotify ببینید و سپس به عنوان مثال بر روی تلویزیون خود بازنویسی کنید.

برنامه نویسی تنها به این معنا نیست که تمامی متغیر های مورد نیاز در هر وسیله ای وجود دارد. چرا که محدودیت هایی در آن دستگاه دیده می شود. اما می توان گفت که به این معنا است که آن دستگاه به صورت خود کار توسط شما احاطه و یا خریداری شده است.

معیارهای علمی در مسیر صحیح تبلیغات

Livesey می گوید : ” امیدوارم مردم از CTR به عنوان یک هدف اصلی و ایده آل دور شوند. ” تمامی نقطه نظراتی که از یک هدف به یک استاندارد حداقل می رسند باید مد نظر قرار گیرند. شما می بایست به نقطه نظری که مورد هدفتان است ضربه بزنید و به آن دست یابید.

سرکوب کردن تقلب در مسیر صحیح تبلیغات

مرکز تجاری White Ops تلاش می کند تا هر زمان به صورت خودکار تبلیغ کند و در معرض چشم دیگران قرار گیرد و از سرورها و مراکز داده در امریکای شمالی، اروپا و آسیا اسکن شود.

زمانی که یک ترافیک نامناسب SIVT توسط مرکز تجاری White Ops شناسایی شود، خدمات این مرکز به راحتی متوقف خواهد شد. هدف این تکنولوژی این است که تمامی افراد از آن بهره مند شوند. پیشنهاد شرکت بازرگانی این بود که از طریق اپراتور سفید بر پایه جهانی صورت گیرد.

Livesey می گوید که هدف این روش این است که هر گونه تظاهرات پیشنهادی برای ترافیک غیر انسانی را اسکن کرده و با تمامی SSP ها همکاری داشته باشیم. تا مطمئن شویم که تمامی اتفاقات در سطح SSP رخ می دهد و برای تمامی خریداران در دسترس است.

با این حال باز هم فاکتورهای پیشنهاد شده یک ویژگی خاص از پلت فرم های سرویس های تجاری هستند.

تمرکز بر روی استراتژی به کمک عوامل پیشنهادی

عوامل پیشنهاد می دهند که یک تبلیغ کننده می تواند یک پیشنهاد پایه را با درصد مشخصی به منظور افزایش نرخ موفقیت افزایش دهد یا خیر. این عامل به نوع موجودی، زمان و . . . مربوط می باشد.

Livesey توضیح می دهد که چگونه پیشنهادات سریع تر و آسان تر انجام شود. درمقایسه با خرید رسانه های سنتی که از طریق آیتم های خطی انجام می شد این ترکیب بیشتر به DSP ها نیازمند است. در آیتم های خطی هر متغیر به صورت هدفمند دارای یک آیتم خطی می باشد.

به عنوان مثال مردان بین ۱۸ تا ۳۴ سال دارای یک نوع علامت هستند. زنان بین ۱۸ تا ۳۴ سال هم یک آیتم خطی دارند. هر یک از آن ها دارای دو عدد دیگر هستند. بنابراین شما با صدها عدد مواجه می شوید. بیشتر معامله گران زمان زیادی را به صرفه جویی کردن بودجه میان اقلام اختصاص می دهند. که می توان این بودجه را به بهینه سازی اختصاص داد.

با مهندسی کردن یک مرکز تجاری شما یک علامت مگاواری از یک گروه تبلیغاتی دارید. در آن گروه هر یک از این متغیرها  به عنوان یک فاکتور پیشنهادی با یک ضریب پیشنهادی می باشد. بنابراین اگر شما با یک CPM به عنوان یک پیشنهاد پایه شروع کنید افراد ۱۸ تا ۳۴ ساله مهم را ۱٫۸ برابر می یابید. اگر مردان حائز اهمیت هستند ۱٫۶ برابر می یابید. اگر زمان روز مهم تر باشد آن را دو برابر کنید و . . .

بنابراین درمورد ۲۴ آیتم مورد نیاز، چهار عامل پیشنهادی می تواند کمک کند و به همان نتیجه برسد.

شفافیت ” فشار بزرگ ” پله بعدی در مسیر صحیح تبلیغات است

مشتریان میزان زیادی از بودجه خود را صرف تبلیغات آنلاین می کنند. و جهت یافتن شفافیت این مسیر تلاش بسیاری می کنند. هم مشتری و هم فروشنده می خواهد بداند که هر دلاری که خرج می کند صرف چه کاری می شود. و این به قول Livesey  یک”  فشار بزرگ ”  است.

Ads.txt و White Ops قیمت های خود را در اواسط جریان خرید شفاف سازی می کنند. که در آن تبلیغ کنندگان بتوانند مشاهده کنند هر نفر چه میزان به دارایی آن ها اضافه می کند. این مسئله بیشتر تمرکز کردن بر روی ارزش ها است نه قیمت گذاری.

دانش، مشتری را در مسیر صحیح تبلیغات پیشرفت می دهد

مشتریانی که از طریق اینترنت در خانه برنامه را در دسترس خود دارند کارشناسان برنامه نویسی را پیدا کرده و تمامی سوالات خود را می پرسند و اطمینان پیدا می کنند.

مشتریانی که در حال برنامه ریزی هستند، درگیری زیادی داشته و دانش آن ها در حال رکود است. البته اگر علامت های تجاری برای درک لیست های سفید یا فرمت های تبلیغاتی یا حتی استراتژی دعوت نامه ها باشد یک امر حیاتی محسوب می شود.در میان تمامی بحث ها، مشتریان FMCG هزینه خود را برای مدت زمانی مشخص صرف می کنند و خرید مستقیمی انجام می دهند.

کار در صنعت یا مسئولیت بودجه تبلیغاتی ؟؟؟  کدام یک در سال ۲۰۱۸ مد نظر برنامه نویسان قرار خواهد گرفت ؟

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پیمایش به بالا