TEL: 885 55 885 MOBILE: 0912 1300 200

شرکت تبلیغاتی آیینه تهران ویژن

  • صفحه نخست
  • بیلبورد
  • دیجیتال مارکتینگ
    • VCG
    • بازاریابی، برندینگ و تحلیل بازار
    • بازاریابی موتورهای جستجو
    • تبلیغات دیجیتال
    • تولید محتوا
    • نورومارکتینگ
  • خدمات BTL
    • VCG
    • سمپلینگ
    • رودشو
    • پروموشن
    • برگزاری ایونت
    • مرچندایزینگ و چیدمان
    • برگزاری همایش و سمینار
  • تیزر TVC
    • VCG
  • نمونه کار
  • ابداعات و افتخارات
  • بلاگ
  • درباره ما
  • تماس با ما
Parisa Gharibi
دوشنبه, ۰۲ تیر ۱۳۹۹ / منتشر شده در بازاریابی

اهمیت تبدیل مشتریان بالقوه، به بالفعل در بازاریابی

اهمیت تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل در بازاریابی | شرکت تبلیغاتی آیینه تهران ویژن

از جمله اساسی ترین اهداف بازاریابی هدایت مصرف کنندگان به پایانه‌ی فروش در هر خرده فروشی و عمده فروشی است. در واقع این به معنای آن است که زمانی بازاریابی می‌تواند سودمند باشد که مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل تبدیل شوند. این نوشتار بر روی این موضوع تمرکز دارد. با ما همراه باشید.

بیلبورد های شهر تهران | آژانس تبلیغاتی آیینه تهران

لیست بیلبوردهای شهر تهران

مقدمه

موضوعی که در بالا به آن اشاره شد، یعنی تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل ، زمانی می‌تواند رخ دهد که از طریق یک سری تبلیغات آگاهی دهنده شناخت و آگاهی کلی مصرف کنندگان از برند و البته محصولاتی که برند ارائه می‌دهد افزایش یابد.

تبلیغات آگاهی دهنده _ چه تبلیغات تلویزیونی، چه تبلیغات چاپی، چه بنرهای آنلاین و چه تبلیغات موبایلی _ یکی از کلیدی‌ترین عناصر در استراتژی بازاریابی بسیاری از برندهای موفق است. در واقع این امر، یعنی انجام تبلیغات آگاهی دهنده، موجب ایجاد علاقه و البته حس کنجکاوی در مصرف کنندگان برای تحقیق در باب نام برند و محصولات‌اش شده و می‌تواند نقشی اساسی در تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل ایفا کند.

تبلیغات آگاهی دهنده در عصر دیجیتال

تبلیغات یک استراتژی ارتباطی خاص است که برای شکل‌دهی رفتار و عقاید مشتری در مورد یک کالا یا خدمت خاص انجام می گیرد. تبلیغات نیز مانند هر استراتژی ارتباطی دیگر تا زمانی که نتواند مخاطب خود را پیدا کرده و پیام خود را به او برساند موفق نخواهد بود. امروزه ما در یک فضای رسانه‌ای بسیار گسترده و پیچیده زندگی می‌کنیم. هر مشتری به طور روزانه در معرض هزاران پیام تبلیغاتی مختلف قرار می‌گیرد. بسیاری از این پیام‌ها آن‌قدر تکرار می‌شوند که حواس انسان را از کار می‌اندازد. با این وجود حتی پیدا کردن یک مشتری بالقوه و ارایه پیام تبلیغاتی به او نیز تضمین‌کننده‌ی تاثیر آن پیام در وی نیست.

تبلیغات آگاهی دهنده در فرم‌ها و اشکال متفاوت و متعددی صورت می‌پذیرد. با توجه به رشد تکنولوژی در عصر حاضر، روش‌های تبلیغ سنتی، از تبلیغات تلویزیونی گرفته تا بیلبوردهای تبلیغاتی، عمدتاً جای خود را به همتایان دیجیتال خود داده‌اند. همچنین تبلیغات یک باره‌ی سنتی نیز جای خود را به کمپین‌های تبلیغات چندباره‌ی دیجیتالی داده‌اند.

به عنوان مثال، چند سال پیش، ممکن بود که یک مصرف کننده در مسیر محل کار خود با یک بیلبورد تبلیغاتی از یک برند لوازم آرایشی رو به رو شود و البته برای استفاده بردن از آن اقدامی انجام دهد یا نه! اما در حال حاضر، همین شخص پس از کلیک بر روی یک تبلیغ در مورد یک محصول خاص، بعداً با تبلیغاتی در ارتباط با محصولات مشابه با آن محصول در فیس‌بوک و سایر صفحات وب مواجه خواهد شد. این است یکی از تفاوت‌های تبلیغ در گذشته و حال حاضر!

دیگر روش برای انجام تبلیغات آگاهی دهنده استفاده از پلتفرم شبکه‌های اجتماعی جهت انتشار محتوا است. این روش در حال حاضر بسیار محبوب بوده و البته در ایجاد آگاهی از برند به خوبی عمل کرده است. به عنوان مثال، ۴ سال پیش، رستوران زنجیره‌ای Denny’s توانست با انتشار محتوا در شبکه‌های اجتماعی و خصوصاً افزایش ۱۳۲ درصدی فالوورهای‌اش در توییتر گامی بزرگ در ایجاد آگاهی بردارد. سایر برندها نیز از روش‌های گوناگون، خصوصاً استفاده از افراد مشهور، فعالیت خود را در شبکه‌های اجتماعی گستراندند و موجب شدند که افراد بسیار بیشتری با آن‌ها و محصولات و خدمات‌شان آشنا شوند.

خلاصه آن که در عصر حاضر عمده‌ی تبلیغات آگاهی دهنده از طریق رسانه‌های دیجیتال و خصوصاً اسمارت‌فون‌ها صورت می‌گیرند که البته با موفقیت نیز همراه بوده‌اند.

بازار رقابت داغ است

با این حال، همان‌گونه که در بالا گفته شد، هنگامی که یک برند، موفق به جذب مخاطبان شده و آن‌ها را از طریق تبلیغات به فروشگاه‌های خرده فروشی و یا عمده فروشی خود و یا وب‌سایت فروشگاهی خود می‌آورد، کارش هنوز کامل نیست. این برند بایستی بتواند کاری کند که این مخاطبانِ جذب شده پس از مراجعه به فروشگاه، چه فروشگاه واقعی و چه فروشگاه مجازی یا اینترنتی، دست در جیب کرده و عملیات خرید را انجام دهند. به زبان دیگر، این برند باید اقدام به تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل کند. اینجاست که به واقع می‌توان گفت فرآیند اصلی بازاریابی و تبلیغات آغاز می‌شود، چرا که رقابتی سخت‌تر در کار است.

اجازه دهید یک مثال بزنم. همان محصول مربوط به لوازم آرایشی که در بالا به آن اشاره کردم را در نظر بگیرید. فرض کنید همان خانم که در حال رفتن به محل کار خود بود و بیلبورد آن محصول آرایشی را دید، از آن محصول خوش‌اش بیاید و پس از بازگشت از محل کار اقدام به مراجعه به یک فروشگاه کرده تا درصدد خرید آن محصول برآید.

اما به محض ورود به فروشگاه لوازم آرایشی، خود را رو به رو ببیند با انواع متعددی محصول در آن زمینه، که البته هر یک از آن‌ها می‌توانند به مثابه‌‌ی یک رقیب برای آن محصول در نظر آیند. البته احتمالاً آن خانم همان محصولی که در بیلورد تبلیغاتی مشاهده کرده بود را بررسی کرده و باز هم احتمالاً آن را خواهد خرید، اما قصدم از گفتنِ این مثال یادآوری این نکته بود که رقابت تا کجا و تا چه مراحلی، و البته با چه شدتی، می‌تواند وجود داشته باشد.

برچسب زیر: اجرای سمپلینگ, بیلبورد, بیلبورد تهران, تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل, تبلیغات محیطی, دیجیتال مارکتینگ, سمپلینگ, شرکت تبلیغاتی

چیزی که می توانید بعد بخوانید

یک استراتژی توسعه برند ۱۰ مرحله ایی | شرکت تبلیغاتی آیینه تهران ویژن
یک استراتژی توسعه برند ۱۰ مرحله ایی
۲ نکته‌ی مؤثر و ساده برای افزایش فروش | شرکت تبلیغاتی آیینه تهران ویژن
افزایش فروش و ۲ نکته‌ی مؤثر و ساده برای آن
چگونه یک محصول را به بهترین شکل به بازار عرضه کنیم؟ | شرکت تبلیغاتی آیینه تهران ویژن
عرضه‌ی یک محصول به بهترین شکل (بخش دوم)

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

ارتباط با آیینه تهران

دیجیتال مارکتینگ

تولید محتوا
نورومارکتینگ
تبلیغات دیجیتال
بازاریابی موتورهای جستجو
بازاریابی، برندینگ و تحلیل بازار

خدمات BTL

سمپلینگ
پروموشن
رودشو
برگزاری ایونت
برگزاری همایش و سمینار

تماس با آیینه تهران


خیابان ولیعصر؛ بالاتر از میدان ونک، برج نگار، طبقه 17
شماره تماس: 88555885
ayenehtehran@gmail.com

آژانس تبلیغاتی آیینه تهران، به عنوان یکی از پیشگامان عرصه‌ی تبلیغات محیطی(بیلبورد) در ایران، در طول بیش از ۱۵ سال فعالیت خود همواره در تلاش بوده تا «آیینه‌ی تمام نمای شما» در فضای شهری باشد. آیینه تهران در این سال‌ها با بهره‌گیری از نیروهای متخصص، کارآزموده و خوش‌ذوق، گستره‌ای متنوع از خدمات را در اختیار بیش از ۵۰۰ شرکت معتبر داخلی و خارجی همچون سامسونگ، ال‌جی، بانک ملت، بانک گردشگری، بانک کارآفرین، بانک اقتصاد نوین، هواپیمایی الاتحاد، پرشیا خودرو و ... قرار داده است. حال بار دیگر در کنار شما هستیم با مجموعه‌ای کامل از خدمات در حوزه‌ی تبلیغات شامل بیلبورد، دیجیتال مارکتینگ، آنالیز بازار، برندینگ، بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)، طراحی و اجرای کمپین‌‌، تولید محتوا، نورومارکتینگ، سمپلینگ، تبلیغات برایتبرد، مشاوره و ... تا علاوه بر حضور در فضای شهری، حضور در دنیای بی‌کران تبلیغات و تبلیغات دیجیتال را در کنار ما تجربه کنید.

  • شبکه های اجتماعی

فرصت های شغلی     |     درباره ما     |     تماس باما

بالا