نمونه استراتژی های تبلیغات کم هزینه و موثر شرکت Unilever

unilever

استراتژی های تبلیغات کم هزینه در حال حاضر بیشتر کسب و کارها با تغییراتی روند تبدیل شدن به micro-influencers را طی می کنند. مردم زیادی علاقمند هستند از ستاره های بزرگ و کوچک اجتماعی پیروی و تعاملات بیشتری با آن ها داشته باشند. اما این مهم نیازمند هزینه های سنگینی است.پس لازم است ابتدا با مفهوم میکرو اینفلونسر آشنا شویم:

میکرو اینفلوئنسر کیست؟

میکرو اینفلوئنسر کیست و چرا این عنوان به آن‌ها اطلاق می‌شود؟ در این مقاله به معرفی میکرو اینفلوئنسرها می‌پردازیم، همچنین دلایل اهمیت همکاری با این افراد و استراتژی های تبلیغات کم هزینه را توضیح می‌دهیم.

به طور کلی میکرو اینفلوئنسر به کسانی گفته می‌شود که مخاطبانی حدود دو تا پنجاه هزار فالوور در یک شبکه اجتماعی مشخص دارند، کسانی که در یک حوزه‌ی خاص، علاقه‌ی مشخص و یا بازار کوچک به تولید محتوا می‌پردازند. بازاریابی با کمک میکرو اینفلوئنسرها به شدت مورد توجه افراد و کسب‌وکارها قرار گرفته است و اکنون به عنوان روشی موفق‌تر از کمپین‌های سلبریتی‌ها و افراد پرفالوور شناخته می‌شود.

اگر می‌خواهید برند خود را قدرتمندتر کنید، با این سوال مواجه هستید که به سراغ کدام گروه از اینفلوئنسرها بروید، در این جا می‌خواهیم به بررسی فواید اصلی همکاری با میکرو اینفلوئنسرها بپردازیم، همچنین دلایلی را توضیح می‌دهیم که شما را برای همکاری با این دسته از اینفلوئنسرها متقاعد می‌کنند.

به گفته مادلین بولتون، معاون مدیر تجاری شرکت Unilever: “چند شرکت تبلیغاتی تاثیرگذار و بزرگ را استخدام کرده بودیم. تا در یک نمایش فینال تلویزیونی با نام “The Great British Bake Off” شرکت کنیم. این وضعیت حداقل یک هزینه برای شرکت Unilever است که می تواند آن را جایگزین آژانس های گران قیمت کند که قاعدتا تاثیرگذاری فزاینده و معنا داری را به همراه دارد.

اکنون کار کردن با شبکه های تبلیغاتی که به صورت گروهی عمل می کنند، بسیاری از آژانس ها، موسسات و بیزینس را تحت تاثیر خود قرار داده است.

تنها با مختصر نامه ای می توان بر آژانس های پیرو استراتژی های تبلیغات کم هزینه تسلط پیدا کرد. Boulton می گوید: ” ما قبلا از سازمان های مختلفی استفاده می کردیم که نفوذی ها را هم شامل می شد. اما اکنون یک واسطه با نام تبلیغ کننده وجود دارد که این روابط را قطع می کند.”

بیشترین باری که شرکت Unilever از نفوذی های گروهی (منظور از نفوذ گروهی این است که با کمک گرفتن از اعضاء شرکت یا سازمان در شبکه های اجتماعی بابت معرفی صفحه یا محتوای تولید شده به صورت سازمان یافته ای مخاطبان را با محصولات و توانایی ها آشنا کنیم.) استفاده کرد، تابستان بود. Unilever با بیست و یک پست خلاق و ارسال یادداشت های کوتاه بر روی تصاویر از غذاهایی که از مواد Stork پخته شده بودند توانست به بهترین شکل این تبلیغ را انجام دهد. سازندگان و اعضاء تیم تولید از این تصاویر در حساب های اینستاگرام خود استفاده کردند و همین امر سبب شد که نزدیک به ۴۳۶۰۰۰ طرفدار این تصاویر را بیش از پنج هفته با نام تجاری مشاهده کنند.

مقاله مرتبط: استراتژی بهروری صحیح از شبکه های اجتماعی در سازمان ها

تصاویر ساخته شده توسط ۱۱۹۹۰ نفر لایک شد. درحالی که هزینه این مشارکت تنها ۲۱ سنت بود. یکی دیگر از برنامه ریزی های که در همان زمان اجرا شد و با هزینه ای بسیار اندک و دقیقا معادل ۲۶ سنت به همین منوال صورت گرفت و بازخورد بسیار خوبی هم درپی داشت!

برای موفقیت و عملکرد بهتر و همچنین بازخورد موثر تر هر بازنشر و یا تبلیغ برای افراد و پرسنل درآمدی خواهد داشت که شرکت خود را موطف می داند باری هر پست پرداخت را انجام دهد. شرکت مبلغی معادل هر ارسال ۵۰ پوند (۶۶ دلار) به ۱۰۰ پوند (۱۳۲ دلار) برای پرسنلی که بین ۳۰۰۰ تا ۱۰۰۰۰ فالوئر دارند، می پردازند. اگر پرسنل تعداد زیادی از فالوورها را داشته باشند حتی اگر این قیمت به گرانی تمام شده باشد. در حقیقت با یک کاهش در تبلیغات روبه رو بوده ایم.

گروه های تبلیغاتی همانند Unilever به طور فزاینده ای از مدل های قیمت گذاری مبتنی بر عملکرد CPE استفاده می کنند. مشاهدات متریک را به عنوان راهی برای نگه داشتن هزینه های کمپین در ارتباط با آن چه که نفوذی ها در سهام عرضه می کنند برایشان دوست داشتنی است. با این حال مشکل در این است که نفوذی ها می توانند مانند مدل CPE بر روی اعداد تمرکز داشته باشند و هزینه های زیادی برای کیفیت محتوا به وجود آورند.

به گفته ناظران صنعتی CPE گامی به سمت معیارهای کیفی بیشتر است. اما همچنان یک چالش فلسفی است که در آن نشانه های تعاملات مانند خرید رسانه ها اندازه گیری می شود.

نفوذگران بزرگ مانند رقیبان کوچک ترشان اعتبار زیادی ندارند. دو گروه از نفوذ گران بزرگ برای راه اندازی کمپین های تاثیرگذار استفاده می شوند. این حالت تاثیرات موثرتری دارد و در مشارکت های روزمره بیشتر مشاهده می شوند.

این وضعیت ممکن است کمی آسیب پذیر به نظر برسد ولی یک روش کاملا منحصر به فرد است.

هنوز تبلیغات بسیاری وجود دارد که با نفوذی های کوچک ادامه می دهند. سال های گذشته شرکت Unilever با یک پلت فرم نفوذی (Mavrck) کار می کرد. تا ۱۰۰۰ میکروکنترلر را برای مراقبت سه هفته ای از محصولات مو Clear استخدام کرد.

مارک هایی مانند Unilever لزوما برای صرفه جویی در وقت و صرف جویی هزینه ها تاثیرات زیادی ندارد. هیئت مدیره تصمیم می گیرد که چگونه با هزینه های زیاد و استفاده از نفوذی های کوچک کار را پیش ببرد.

همان طور که Unilever با کمک نفوذی های بسیار به هدف نزدیک می شود، کار با سازمان های سنتی را از خود دور می کند.تبلیغ کنندگان در سراسر جهان با صرفه جویی در هزینه های خود درحدود ۱ میلیارد یورو که امید وار است تا سال ۲۰۱۹ افزایش یابد، آژانس های سنتی را تحت فشار عظیمی قرار می دهند.

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پیمایش به بالا