مسیر پرتلاطم تبلیغات و دیجیتال مارکتینگ به کجا می رود!؟

محور واقعی رسانه های دیجیتال را می شناسید ؟

افراد بسیاری هستند که گوگل و فیس بوک را مجرمان بزرگ به حساب می آورند. این رسانه های دیجیتال از طریق آگهی ها درآمد بسیاری دارند. فروشندگان تلاش می کنند با تغییر شیفت های بزرگ در کسب و کارشان صرفه جویی داشته باشند. اما نمی توانند به اندازه کافی در این زمینه موفق شوند.

طبق آمار منتشر شده از Oath واحد تبلیغاتی و مدیریتی واریزون شامل yahoo، AOLو HuffPost بیش از ۵۰۰ فرصت شغلی را در این شرکت ها به خطر افتاده است. البته این فهرست شامل چند کمپانی دیگر نیز می باشد.

با توجه به سرعت پیشرفت تکنولوژی و دنیای دیجیتال کمپانی هایی که در زمینه دیجیتال مارکتینگ فعالیت دارند همواره در دریای پر خروشی قرار دارند که اگر مطابق با موج های پر فراز و نشیب آن پیش نروند در این بازار زمین خواهند خورد.

بسیاری از شرکت ها در بسیاری از موارد قبل از لانچ محصول خود با تولید بهتری از زحماتشان توسط شرکت رقیب مواجه میشوند و تمام وقت سرمایه شان در بازار دیده نمیشود .

سیستم ساخت یافته بسیاری جهت تبلیغات عرضه شده اند که هزینه های تبلیغات دیجیتال را به عهده می گیرند. این چند رویداد برای فروشندگان بسیار حائز اهمیت است. فیس بوک از طرق دیگر صدمات بسیاری دیده است. ترافیک ارجاعی را که فروشندگان می فرستند، از طریق فیس بوک قطع می شود. و فقط به کمک استارت اولیه خود فروشندگان می توان از آن کسب درآمد داشت. خیلی ساده و راحت می توان گفت که این قضیه فقط یک داستان از پلت فرم های بزرگ و بد کیفیت است.

اکنون چه باید کرد که این تحریف را تصحیح کنیم ؟

یک سال پیش Mashable یک سرمایه گذاری با ارزش ۲۵۰ میلیون دلار انجام داد. فروش آن با یک پنجم قیمت در ۱۲ ماه پس از تاریخ اولیه صورت گرفت. این وضعیت بیشتر در مورد انتظارات رسانه های دیجیتال سرمایه گذاری شده بود. که می توان گفت یک سرمایه کاملا غنی بود.

Todd Sawicki، مدیر عامل شرکت Zemanta می گوید : ” این داستان یک قصه در مورد ارزیابی رهایی یافتن از این وضعیت است. که بتوان با آن یک محتوای جدید به وجود آورد.”
“اگر یک راه اندازی بر اساس روش های سنتی و چند ضلعی های تو در تو انجام شود بی تردید می توان گفت که هیچ گاه انجام نخواهد شد.”

زمانی برای ایجاد یک کسب و کار پایدار، بسیاری از فروشندگان در حال جستجو سناریوهای مختلف در مقالات بودند تا بتوانند به آسانی فروش خود را در شبکه های اجتماعی افزایش دهند. اما اکنون محور کسب و کار موفق مانند یک لامپ ویدئو عمل می کند. همان قدر که آسان و روان صحبت کردن در مورد مخاطبان به تلفن های همراه منتقل شده است، تخصص در محتوا و استراتژی های رسانه های توزیع در اطراف هزاره ها به وجود آمده است.

بریان ریفکین، یکی از بنیان گذاران شرکت پخش فیلم های دیجیتال (JW Player ) معمولا فروش خود را از طریق ویدئوها به دست می آورد. ولی سایت های خاصی را به این طریق طراحی نمی کند. درحالی که صفحات بسیاری در اینترنت درباره تبلیغات با یکدیگر در حال رقابت هستند و یا این که در مورد پهنای باند در حال رقابت با هم می باشند. و سپس در گوشه ای از آن به فروش و یا ادغام عملیات می پردازند و اطمینان حاصل می کنند که این آگهی مطابق با مشخصات تبلیغ کننده باشد. به طور کلی موفقیت در رسانه های دیجیتال در مورد جمع آوری جزئیات است نه سرفصل ها.

رفیکن می گوید : ” بسیاری از شرکت هایی که از این طریق پیش رفتند، به این وسیله سقوط کردند. ما از بسیاری سقوط های تبلیغاتی استفاده کردیم و این یکی از سخت ترین مراحل کاری بود. “

یک فروشنده می بایست محتوای خوبی برای وب خود ایجاد کند و اطمینان داشته باشد که قصد تماشای آن از طریق بیننده رخ می دهد. و خریداران بر روی آن تمرکز می کنند.

یکی از توصیه ها این است که بکوشید یک رویداد شخصی بر اساس آخرین اطلاعات از خریداران گذشته تهیه کنید.

بسیاری از شرکت های رسانه های دیجیتالی با ارزش بالا، مجموعه ای از مفروضات به دست آمده را به طور مرتب بررسی می کنند. که بین این ها ظاهرا تنها تلویزیون است که پول واقعی را در بر دارد. این فرآیند مانند یک استراتژی می باشد.

Hail Mary  رئیس شرکت  GershonMedia و برناد جرسون مشاور چاپ و نشر می گویند : ” در بیشتر مواقع هزینه های تولید برای انجام تبلیغات تلویزیونی تقریبا برابر هزینه صدور مجوز می شود.” اگر شما یک قرار داد با Syndication ندارید، سود کمی عایدتان می شود. استدیوهای زیادی هم جهت برنامه سازی تلویزیونی وجود دارد. اما تنها چیزی که این شرکت های رسانه های دیجیتالی می توانند به صورت منحصر به فرد ارائه دهند این است که از برندهای بسیار معتبر و معروف استفاده کنند. حتی در بسیاری از رسانه های دیجیتال ارتباط خود را با مخاطب به سیستم عامل منتقل می کنند.

Rich Antoniello مدیر عامل و بنیانگذار مجتمع رسانه ای، در حال حاضر به نقاط قوت و ضعف این وضعیت نگاهی انداخته است. فروشندگان شیوه زندگی مردان زمان خود را برای معرفی فیلم ها از سال ۲۰۱۲ شروع کردند و این موضوع بیش از پنجاه سال به ۶۵ درصد ویدئوها گسترده خواهد شد. حتی بر روی نمایش های طولانی مدت که برای ساخت یک تیزر تبلیغاتی به کار می رود نیز تاکید دارد. او می گوید : ” شما می بایست مخاطبان خود را از جامعه تبلیغاتی انتخاب کنید.”

این مسئله یک شروع تازه نیست. بسیاری از فروشندگان با برندهای بسیار قوی نیز از تبلیغات متنوعی استفاده می کنند. و به سختی در بازار مقاومت می کنند. این زمانی رخ می دهد که اقتصاد بزرگ شده باشد.

اگر یک قاعده کلی وجود داشته باشد این است که فروشندگان در مورد تمامی نکات تبلیغاتی به آرامی پیش می روند. آن ها این صحنه را ترک نمی کنند.

برایان گلدبرگ، بنیانگذار Bustle می گوید : ” پخش یک ویدئو در یک روز خوب فرصت مناسب برای کسب درآمد است. اما تا به حال این روز خوب نیامده است. “

این رقابت یک ماراتن است که شرکت های رسانه ای دیجیتال به آن نیاز دارند. گلدبرگ می گوید : ” این نمایش های محدود کلا در حدود ۱۰ درصد از کل تعداد نمایش های را در سال ۲۰۱۶ به خود اختصاص داده است.”

مقایسه آن با تبلیغات به کمک صدا کاملا نوعی دیگر است. چرا که بیشتر افراد برفرمت تصویر متمرکز هستند و از آن طریق درآمد زایی نیز دارند. رسانه های مانند Instagram Stories دلارهای تبلیغاتی بسیاری به دست آورده است. و این به چالش کشیدن حتی به تلویزیون نیز کشیده خواهد شد. این نبردی است که در سال ۲۰۲۰ به فراتر از این ها می رود.

این مقاله را از دست ندهید: نمونه های موثر و فراگیر بیلبورد و بنر با هدف حفاظت از محیط زیست

محور اصلی مدل کسب و کار تا کنون شروع شده است. محتوای بازرگانی به سختی به فروشندگان تحمیل می شود و پست هایی طراحی می شود که افراد را برای خرید آماده می سازد. فروش برنامه های تبلیغاتی مانند نیویورک تایمز در حال حاضر به نوعی کسب و کار تبدیل شده است. که حوزه بسیار دشواری است. در حالی که بسیاری از افراد به توانمندی در این زمینه در سال جدید میلادی خوشبین هستند.

مایکل فینگان رئیس رسانه های دیجیتال آتلانتیک می گوید : ” هزینه آزمایشاتی که بر روی محتوا انجام شده، پرداخته ایم. مانند برنامه عضویت در آتلانتیک Masthead و کتاب اقتصاد جهانی و . . . ولی من فکر می کنم این وضعیت با افزایش تمایل مصرف کننده برای به روز کردن محتوا همراه باشد.”

ما در حال حاضر شاهد محوری دور از کسب و کاری هستیم که از تبلیغات خاص پشتیبانی کامل کند. اشتراک Gershon می گوید : ” این تبلیغات می بایست دو برابر یا سه برابر ویدئوها کیفیت داشته باشند. مردم نمی خواهند به تماشای مردم اطرافشان بنشینند و اخبار تماشا کنند، آن ها یک مدل تجاری واقعی می خواهند. “